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Complex selling _Formazione Area Commerciale

Giovedì 20 luglio 2017, ore 9.00-18.00 presso Confindustria Marche Nord Territoriale Ancona



STEFANIA SANTOLINI



DATA DI PUBBLICAZIONE
Mercoledi 19 Luglio 2017, ore 14:00


PAROLE CHIAVE
Formazione, Risorse Umane, Notizie Tecniche, In Evidenza


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Il corso si terrà Giovedì 20 luglio 2017 ore 9.00-18.00 presso la sede di Confindustria Marche Nord Territoriale Ancona - via R. Bianchi Ancona

Destinatari:
Responsabili commerciali, sales area manager, personale commerciale

Le 'vendite complesse' caratteristiche del mercato B2B coinvolgono beni o servizi ad elevato valore unitario, in particolare prodotti industriali, impianti, forniture di servizi. Tali vendite vanno gestite con metodi e strumenti idonei e richiedono al personale commerciale una capacità particolare nel gestire tutto il processo di acquisto, influenzando non un unico decisore, ma più interlocutori con cui spesso non si può interagire personalmente.

Gli obiettivi della giornata di formazione sono:

  • Conoscere le fasi preliminari e antecedenti la vendita in modo da creare un’offerta Criteria Driven
  • Attuare le giuste strategie di chiusura lungo tutto il processo di vendita in modo coerente ed efficace
  • Creazione dell’offerta su misura, in grado di “vendere” al posto del seller, superare la concorrenza e far pubblicità al prodotto/servizio stesso
  • Identificare i punti critici da tenere in considerazione per concludere la vendita

 

Programma dettagliato in allegato